長沙中能裝備制造有限公司董事長張作良。華聲在線全媒體記者 郭立亮 攝
華聲在線全媒體記者 郭宸
“這臺粉碎車C1駕照就能開，走到哪粉到哪，45分鐘能粉碎園林綠化廢棄物兩噸。”
在短視頻平臺上，長沙中能裝備制造有限公司發布的一條產品視頻，沒有復雜包裝，也沒有過多修飾，卻用最直白的數據呈現出產品性能。
正是這條視頻，把安徽一家園林環衛企業負責人“刷”到了長沙。“視頻里講的，正是我們工作中最頭疼的問題，看完就覺得值得來一趟。”在中能裝備生產車間，這家企業負責人向記者展示這條短視頻。
“線上是我們最主要的銷售渠道，90%的訂單都來自網絡。”中能裝備董事長張作良說。
2019年創立公司，用不到一年時間做到細分領域頭部企業，如今產品銷往全國100多個城市、綜合營收過億元。這家園林機械企業的成長速度，在不少人看來“有點快”。而在張作良看來，這一切，是長期積累后的水到渠成。
繞不開的制造業，是他最穩的底盤
走進中能裝備生產車間，一臺粉碎作業車隆隆作響。成捆的樹枝被送入進料口，短短幾秒，便被粉碎成均勻的碎屑。
“這些碎屑可以發電、造紙、堆肥，原本是負擔的園林綠化廢棄物華麗轉身，馬上變成了資源。”張作良說。
讓這樣一款產品誕生，張作良走過了一條漫長的路。2008年，他從中南大學研究生畢業后，進入三一集團工作。7年時間里，他積累了扎實的技術功底和產業認知，并從一名普通技術人員成長為集團總工程師助理兼液控所所長。
“我是一個不太安分的人，在企業待久后就想，是不是能嘗試一些新的事物。”2014年，“不太安分”的張作良辭去三一集團的工作，開始下海創業。他先后從事過農業電商和農產品經營，項目一度進展順利，卻因資金問題中途受挫。隨后，他又投身連鎖餐飲，開了500家包子店，企業逐步走上正軌。不過，他內心始終有一種“不甘心”。
“賺錢不是唯一目標，總覺得應該做點更有技術含量、更有價值的事情。”他說。
一次偶然的交流，讓他重新回到熟悉的機械行業——曾經的老領導、三一集團執行總裁兼總工程師易小剛的一句話，讓他堅定了方向：“你在機械行業這么多年，為什么不回來，解決一些真正的行業問題？”
“長沙制造業基礎好，產業鏈完整，營商環境持續優化，是干事創業的好地方。”2019年3月，在易小剛的支持下，長沙中能裝備制造有限公司正式成立。
調研中，張作良注意到，隨著園林城市數量不斷增加，綠化養護過程中產生了大量園林綠化廢棄物，但清運和處理成本居高不下，而國內相關專業設備卻長期缺位。“在展會上看到的，基本都是進口設備。”他由此鎖定園林機械這一賽道。
一年做到行業頭部，技術之外還有質量
2019年7月確定方向，當年年底，中能裝備便推出國內首款帶智能抓手的樹木粉碎機，實現就地作業、連續粉碎，在效率、環保和作業安全性上均有明顯提升。
“我們的研發團隊，幾乎全部來自工程機械領域。”在張作良看來，從工程機械跨界到園林機械，本身就具備技術優勢。
速度雖快卻并非沒有波折。“我們的第一款產品是牽引式的，需要拖著走，第一次上路做試驗時就被交警攔了下來。”張作良說，牽引式設備沒有路權，團隊隨即調整方向，針對實際應用場景，研發可上牌、可合法上路的園林粉碎作業車。“哪里有園林綠化廢棄物，車就能直接開到哪里，處理完就走。”他說。
新產品在展會上亮相后，迅速引發行業關注。
同類產品大量涌現，競爭也隨之而來。如何守住行業領先地位？張作良的回答很簡單，靠質量。
在生產車間，寫有“質量是中能的生命，安全是員工的生命”的橫幅懸掛在最醒目的位置。公司成立近7年來，他堅持每月召開一次質量分析會，從產品設計、零部件選型到裝配工藝逐項復盤。
“一個油缸，120元的能用，1000元的也能用，但在復雜工況下，差別很快就顯現出來。”經過反復測試，公司最終選擇成本更高的方案，“寧愿多花錢，也要保證長期穩定。”
目前，中能裝備僅配備兩名售后維修人員。“只要卡車底盤不壞，我們的設備基本不用修。”張作良說。
營收破億不只靠產品本身，還有不斷生長的商業模式
首款產品打開市場后不久，新冠疫情突如其來。客戶考察、行業展會受阻，傳統銷售渠道幾乎被按下暫停鍵。
“那時候只能自己想辦法。”張作良曾經做過電商的經歷再次派上用場。中能裝備組建起專業運營團隊，通過短視頻展示產品應用場景和性能優勢。
起初，劇情化、娛樂化的內容吸引了大量關注，張作良卻很快發現粉絲不對：“很多觀眾是60歲以上的老年人，并不是我們的真實客戶。”他隨即調整方向，圍繞園林養護單位的實際需求，精準輸出產品信息，逐步形成了專業、直觀的垂直賬號風格。
如今，中能裝備的短視頻賬號每天都有穩定咨詢，成為企業最重要的獲客渠道。在賣設備之外，中能裝備還成立運營公司，與多地政府合作，以購買服務方式參與園林綠化廢棄物資源化處理。“既降低政府投入，也為新產品研發和測試提供真實應用場景。”張作良說。
目前，中能裝備的粉碎發酵一體箱等新產品收獲了可觀的訂單，企業從單純制造粉碎機器，開始向綠化垃圾的綜合利用發展。今年夏天，中能裝備的鋰電智能高空修枝機上市，馬來西亞的棕櫚管理部門看到了設備潛力，委托中能裝備將其改造為棕櫚果采摘機，這讓公司邁出了出海第一步。
“人要有夢想。”張作良說，希望在園林機械這一細分領域持續創新，把中國制造推向更廣闊的市場。
■記者手記
在“粉碎聲”里看見一家制造企業的底氣
郭宸
機器轟鳴，樹枝被送入粉碎機，幾秒鐘后化為碎屑。站在一旁，張作良沒有刻意講情懷，也沒有急著談戰略，而是反復強調一句話：“這個設備，是為了解決實際問題。”
這或許正是中能裝備成長路徑的注腳。
從工程機械到園林機械，從技術人員到創業者，張作良的人生軌跡并不算“順風順水”。他做過電商、開過餐飲，也經歷過創業受挫，但這些看似“繞路”的經歷，最終都回到了制造業這個原點。采訪中，他談得最多的不是規模和營收，而是路權、工況、疲勞測試這些聽起來并不“感性”的詞。
一個油缸要不要多花幾百元，看似只是成本選擇，實則考驗的是一家企業面對市場誘惑時的定力。張作良的選擇并不復雜：寧愿貴一點，也要穩定一點。
更讓人印象深刻的，是這家制造企業身上的“網感”。短視頻不是噱頭，而是銷售主渠道；劇情化內容不合適，就果斷推翻重來；粉絲多不等于客戶多……這些判斷背后，是一次次試錯后的清醒。
在與他交流的過程中，記者能明顯感受到一種制造業創業者特有的克制：不急著講遠大愿景，而是把注意力放在“今天這個產品有沒有做好”“明天這個設備還能不能再優化一點”。
或許，這正是當下中國制造最值得被記錄的一種狀態——不張揚，卻足夠堅定。
責編：劉暢暢
一審：劉暢暢
二審：印奕帆
三審：譚登
來源：華聲在線
